仅靠16万粉丝从月入4万到300万电商流水，谁说小号赚不到钱？

在如今无数新媒体人哀呼公众号增粉停滞、阅读量下滑的时候，谁也没有想到，一个只有16万粉丝的号搭上了小程序的快车，从月入4万到每月百万电商流水，打破了“小号赚不到钱”的局势。

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从栏目到自立门户，专注内容是王道

“味姨”是陈列设计行业头部大号“陈列共和”孵化的。

在一开始，“味姨”只是中国时尚零售第一自媒体“陈列共和”的一个栏目，发展到一定阶段，出于专业化需要，“陈列共和”面临着是否要砍掉时尚内容的抉择。

“味姨”的创始人之一邱睿说，“如果砍掉时尚内容，意味着那些写时尚文的编辑可能会失业。我们舍不得那群小伙伴。”于是，2016年，做时尚内容的编辑们带着忐忑，开始独立门户。

起初，这个六人的团队独自运营着“品叔”和“味姨”两个号，一个负责男性时尚，一个专注女性时尚。就这么跌跌撞撞做了半年，团队发现“品叔”的粉丝很难变现。而同时起步的“味姨”却是涨粉势头不错，加上内容受粉丝喜欢。于是，他们决定砍掉“品叔”，集中精力做“味姨”。

“味姨”算是含着“金钥匙”出生的，一方面背靠“陈列共和”，母胎自带时尚基因；另一方面陈列共和的创始人们在陈列行业摸爬滚打二十几年，专业能力在线，持续给员工输出美学的体系培训。

创号一年多来，味姨一直坚持踏实地做内容，初期的16万粉丝都是靠一篇篇内容吸引过来的，速度不快，但胜在扎实。号虽小，但味姨的打开率却经常保持在15%-20%，“不要看味姨号小，我们很多内容是全自媒体首发的，也会有很多大号来转载我们的文章。”

▲“味姨”部分优秀文章案例

邱睿坚持，“粉丝花生命的5到10分钟来看我们的文章，我们就得对得起人家生命里的5到10分钟，如果哗众取宠，我觉得是对人家的不负责任。”

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四万广告收入到月百万流水的转型路

每个号都会遇上变现焦虑，味姨也不例外。因为号小，味姨一个月接到的广告屈指可数，广告收入最高的月份也只有四万。“公众号的变现方式不外乎接广告、做电商以及知识付费等几种玩法，”邱睿谈起自己对味姨变现路上的思考，广告这条路走不通，他们决定去尝试一下电商。

其实做电商这个想法并不是团队空想的，早在2016年8月，味姨为了拓展内容开设了好物栏目。出乎团队意料的是，粉丝们都很喜欢好物栏目，每推出一期后台都会很热闹，“每天几千条消息问哪里能买到（推荐的东西）。”

最初的“好物”栏目只放了淘宝口令，后来也有尝试过有赞，不过成绩平平，团队也没有重视。

微信小程序上线9个月后，小程序电商开始火了。2017年10月，味姨正式关联了小程序商城“味姨时尚馆”。彼时，拼多多依靠小程序裂变短时间内辐射1亿用户，月度交易流水超过10亿，而不少公众号也依靠小程序电商摆脱了变现困境。去年双十一，仅有16万粉丝的味姨创造了一个奇迹。公众号+小程序电商让味姨在双十一期间迅速达到了100万月流水，用户复购率高达60%。

双十一打了场漂亮战的“味姨”团队，收到了微信总部的邀请，参加“社交内容电商专场”小论坛。之后，他们更是受到了多方资本的关注，包括腾讯、华人文化、华兴资本、IDG等都有投资意向，但“味姨”暂时并没有融资意向。

▲“味姨”团队受邀参加分享会

今年的首届“小程序618“电商狂欢节上，味姨”一天做了150万流水，总GMV（成交金额）超过300万，占整个活动GMV的40%。

值得注意的是，味姨去年双十一的百万小程序电商流水，40%是社群带来的。而这个号如今的月流水，50%是在团队运营的个人微信号上产生，“我们是做了准备的，主要是在个人微信号和社群上发力。”。

“味姨”在社群管理上有自己的坚持，重质不重量。为了获取精准优质的用户，“味姨”团队根据双十一时粉丝下单情况，挨个去加对方微信，然后建立自己的精准粉丝群。据悉，味姨目前有四个精准粉丝群，群人数均控制在200人左右。

为了维持社群活跃度，团队在粉丝运营上是百分百地投入：

▪ 认真回复群里每一个人的消息；

▪ 日常在群里做一些专业知识分享；

▪ 定期发红包；

▪ 定期在群里做专属的群团购和秒杀；

▪ 定期做福利活动；

▪ 帮助他们解决个人的问题。

除了日常维护社群，提高复购率外，味姨之所以拥有一批忠实的“买买买”用户，和他们“让利给粉丝”的理念分不开。因为母体陈列共和强大供应链的存在，在味姨上买东西，和市面上一样的货但价格通常会低几十块不等。

邱睿透露，有固定的几个粉丝甚至会从味姨这里进货分销给别人。在邱睿看来，是市场给的新提示，或许可以尝试从卖货方向供货方转变，“忠实粉丝就像你的布道者，可以辐射周围的人。”

入局小程序电商的八个月后，味姨的粉丝也从16万涨到了45万。

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每月稳定在百万流水，味姨遇到瓶颈期

自媒体的发展每一天都有可能翻天覆地，在味姨之后也出现了不少小程序电商的独角兽。一些用户体量大，且拥有较大名气的自媒体IP早已超过味姨，创造了电商月流水过千万的业绩。

而每个月稳定在百万流水的味姨意识到，在没有大量粉丝的当下，电商流水的销售额也是有限的，他们陷入了瓶颈期。

一个是“增粉瓶颈”，邱睿认为这和微信大环境有关。公众号爆炸式发展已经过去了，每个人关注的公众号数几乎满额，现在用户对阅读公众号的兴趣也在走下坡路。哪怕写出好文章甚至爆款，也不能带来太多粉丝。另一个瓶颈自然就是小程序电商的业绩，一直卡在每月百万流水上不去。

瓶颈期唯有求变才能走得更远。“味姨”团队想往更广的社交电商路线走，比如说从卖货方转变成供货方，提供货物给粉丝分销，共赢的同时也能增强味姨的影响力。除此之外，团队还有意将“味姨”打造成一个品牌，以IP形式产生更多合作可能，例如联名开线下店等等。

除此之外，“味姨”最近还关联了另一个小程序“味姨气质贩卖机”，做起了知识付费的形式。

在微信后红利时代，小程序带来了更多的机会，公众号+小程序让不少中小号迎来了春天。早早抓住小程序风口，让“味姨”成功逆袭。

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